Cómo efectuar ventas más efectivas y rentables logrando los objetivos
de la Empresa y ser unos vendedores exitosos.
Para
efectuar estas ventas se debería primero que todo saber en dónde estamos para
saber qué rumbo y qué debemos hacer para llegar a donde queremos llegar. Esto
de podría hacer por medio de una Auditoría Comercial y/o una Consultoría
Comercial.
Luego
de esto, deberíamos aprender o complementar, y apropiar, nuestra preparación
específica en Ventas Complejas, Consultivas, o Estratégicas y de Tecnología,
así como en Marketing Estratégico-Tecnología por medio de una Capacitación-Entrenamiento
adecuado.
Servicios OHCONSULTORÍA S.A.S.:
- Auditoría Comercial
- Consultoría-Asesoría Ventas-Complejas-Consultivas-Estratégicas, Cuentas-Clave-KAM
- Capacitación-Entrenamiento-Comercial
- Fundamentos-Táctica-Estrategia-Marketing Estratégico y de Tecnología.
- Ventas-Complejas-Consultivas-Estratégicas y de Tecnología
- Coaching Comercial
- Seminarios-Ventas-Complejas-Consultivas-Estratégicas
y de Tecnología.
- Marketing-Estratégico-Tecnología,
- Ventas-Complejas-Consultivas-Estratégicas y de Tecnología.
- Interventoría-Tecnología en Redes-Telecomunicaciones-Computación
Todos estos servicios se realizan a
la medida, de manera personalizada, de acuerdo a los objetivos y
necesidades de la Empresa, sus segmentos específicos de mercado, sus soluciones
y productos.
Cómo mejorar o fortalecer los procesos, para incrementar-efectivamente las ventas de soluciones, productos y servicios ofrecidos por una Empresa.
AUDITORÍA-COMERCIAL OHCONSULTORÍA
Para alcanzar nuestras metas debemos primero saber realmente donde estamos para así saber que rumbo debemos seguir y que nos haría falta o que deberíamos mejorar para lograrlas.
Una forma de saberlo sería realizar un análisis adecuado de la situación actual lo cual se podría realizar por medio de una Auditoría Comercial objetiva y asertiva.
Para lograr esta objetividad asertiva, y libre de presiones internas, es muy recomendable que sea efectuada por un ente externo con experiencia en el manejo comercial de manera que sus hallazgos sean cimentados en la realidad comercial.
Objetivos Auditoría-Comercial OHCONSULTORÍA:
- Saber cuáles de estos procesos y servicios deben mejorarse o fortalecerse, haciéndolos más eficientes, más productivos y más competitivos.
- Conocimiento de la situación comercial real actual.
- Directrices para:
- Incremento-efectivo de las ventas
- Aumento en rentabilidad
- Satisfacción y fidelización de los clientes.
- Permanencia y nuevas compras de los clientes
- Disminución de la rotación de la fuerza de ventas
- Cumplimiento de las metas comerciales.
Analizar objetivamente cuáles soluciones, productos, a quiénes se los debería ofrecer para aumentar-efectivamente las ventas, especialmente las complejas y cuentas clave.
CONSULTORÍA – ASESORÍA COMERCIAL OHCONSULTORÍA
Objetivos Consultoría-Asesoría-Comercial OHCONSULTORÍA:
- Recomendaciones para cumplir las metas tanto comerciales como económicas, con mayores y mejores ventas, vender-efectivamente.
- Lograr más efectividad, productividad y rentabilidad.
En la Consultoría y Asesoría en Ventas Complejas, Consultivas, o Estratégicas y de Tecnología, Cuentas Claves KAM (Key Account Management), y en Marketing Estratégico y de Tecnología, se determinan:
- Los Segmentos Estratégicos,
- Las Cuentas Clave KAM
- Las funciones compradoras,
- Las Soluciones, los Productos (evaluando también los nuevos)
- La estrategia de Marketing On-Line incluyendo el diseño WEB.
Cómo podrían los vendedores aumentar efectivamente las ventas cumpliendo sus metas tanto comerciales como económicas.
CAPACITACIÓN–ENTRENAMIENTO COMERCIAL, SEMINARIOS, COACHING COMERCIAL en VENTAS COMPLEJAS, CONSULTIVAS, OHCONSULTORÍA.
La capacitación y el entrenamiento para las Ventas, no obstante ser una de las funciones más importantes en toda Empresa como generadoras de los recursos, en la mayoría de los casos, se deja como algo que se debe obtener mediante el trabajo diario, a prueba y error, y casi siempre sin planificación.
Además, está demostrado que las Tácticas y Estrategias en Ventas Complejas, Consultivas, Estratégicas, de Tecnología, Cuentas Clave KAM (Key Account Management) y en Marketing Estratégico-Tecnología, difieren notablemente de las ventas Transaccionales tradicionales, en las que se suele capacitar, cuando se ha hecho, a la mayoría de los vendedores.
Para solucionarlo, OH-Consultoría S.A.S. ofrece una Capacitación, Entrenamiento, Coaching y Seminarios en Ventas Complejas, Consultivas o Estratégicas y de Tecnología para:
- Profesionalizar y especializar la fuerza de ventas
- Que su Empresa incremente efectivamente las ventas,
- Obtener mayor rentabilidad
- Lograr satisfacción y fidelidad de sus clientes, con relaciones a largo plazo
- Disminuir la rotación de sus vendedores
- Cumplir las metas comerciales y económicas.
Cómo obtener el control de la inversión de un proyecto, los tiempos de ejecución y calidad ofrecida.
INTERVENTORÍA OHCONSULTORÍA REDES TELECOMUNICACIONES Y COMPUTACIÓN:
Una vez que se aprueba la contratación e implementación de un proyecto es menester realizar un seguimiento, una interventoría pormenorizada.
Con esta interventoría se podrán tomar decisiones y correctivos oportunos para asegurar que el proyecto cumpla entre otras cosas, con los tiempos de ejecución, costos y calidad pactadas y así evitar sobrecostos, demoras y calidad inadecuada.
Objetivos Interventoría Redes de Telecomunicaciones y Computación OHCONSULTORÍA:
- Control de los costos,
- Control del tiempo de ejecución, el alcance, la calidad, y
- Control de la inversión del proyecto.
- Control de la calidad ofrecida.